s-mind.ru О невероятных возможностях человеческого мозга и развитии интеллекта
  • Odnoklassniki
  • vk
  • facebook
  • twitter

НЛП — инструмент воздействия на людей

Дата: 11 Октябрь 2014Рубрика: Психология общения, Психология человекаКомментарии: Нет комментариев
Заберите вашу бесплатную книгу!

НЛП - инструмент влияния на людейМетод НЛП позволяет оказывать воздействие на окружающих. Также он позволяет лучше понимать собеседника. Теория НЛП - это, по сути, изучение связи между процессами, которые происходят в мозге, и их отражением в речи. Первая часть слова («нейро») отсылает нас к понятию нейронов. А вторая подразумевает отражение психических процессов в языке («лингво»). НЛП (нейролингвистическое программирование) позволяет создавать различные модели поведения людей и программировать ту или иную деятельность.

НЛП и восприятие людей

Теперь расскажем вам более подробно о методике НЛП. Люди по-разному видят и оценивают мир. К примеру, одни из них воспринимают его в большей степени посредством зрительных образов. Таких людей принято называть визуалами. Другие предпочитают воспринимать мир посредством телесных ощущений, - их принято называть кинестетиками. А есть и такие люди, которые в большей степени способны воспринимать информацию со слуха. Таких людей принято называть аудиалами. Еще один тип людей - те, у кого преобладает сенсорный опыт восприятия. Они воспринимают мир посредством органов чувств.

Как определить, какой человек перед вами? Вы должны обратить внимание в первую очередь на речь собеседника. Если он скажет, что ему тепло и уютно, то наверняка перед вами кинестетик. Если человек заявляет, что видит перед собой красивое место, то он наверняка визуал.

Дополнительные сведения о том или ином собеседнике вы можете получить, наблюдая за тем, в каком темпе он разговаривает. Также следует отмечать высоту и тембр его голоса. Если перед вами визуал, то его речь всегда будет достаточно быстрой и непрерывной. Речь аудиала будет напоминать пение. Кинестетик обычно произносит слова очень медленно. Для него важно всё – мимика, жесты, движения и т.д. Все эти нююансы - отличная возможность оценить говорящего и понять, как с ним лучше общаться.

Визуалам не нравится, когда к ним кто-то прикасается в момент разговора. Напротив, кинестетики любят объятия, телесный контакт. После того, как вы определите тип, к которому человек относится, вы можете построить с ним разговор таким образом, чтобы можно было добиться полного взаимопонимания. Скажем, если вы хотите убедить в чём-либо визуала, ему следует «нарисовать» красивую картинку. Аудиалу имеет смысл пространно рассказать о преимуществах того или иного предложения, построив речь грамотно. Разговор с кинестетиком вы можете акцентировать на том, что ему в этой вещи будет удобно.

НЛП и моделирование поведения

Ещё одна составляющая НЛП - моделирование. Исследователи выяснили, что приводит к успеху у одних и не даёт возможности достигнуть цели у других. В итоге они создали различные модели «успешного поведения». И им вполне можно обучиться.

Теперь о том, как именно можно влиять на других людей. Техники влияния вначале были разработаны в терапевтических целях. Затем они перешли к менеджерам, продавцам, активно учащимся работать с клиентами.

Как использовать НЛП?

Для начала выполните подстройку, зеркально отобразив поведение собеседника. При этом зеркало может быть "буквальным" с повторением жестов, позы, мимики, а также ритма дыхания и т.д. Можно также использовать метод «перекрёстного» зеркала. Допустим, ритм дыхания можно повторять и подкреплять частотой покачивания тела. Конечной целью данной техники является присоединение к «танцу» собеседника. В итоге вы сможете получить прямой доступ к его внутреннему миру.

Затем начните «ведение». Вы можете попробовать изменить элементы поведения собеседника. Например, клиент относится к вам со скепсисом. Это проявится в напряжённой позе и сцепленных руках. Вы можете подстроиться к нему и занять более комфортную позу. Затем едва заметно расцепите руки. Если собеседник тоже их расцепит, значит, вы всё сделали правильно.

Якоря НЛП

Далее следует установить якорь. Вы можете поставить якорь, если прикоснётесь к руке собеседника или приобнимете его, когда он будет испытывать приятные эмоции. В другой раз вы повторите то же действие – и получите нужную эмоцию. Например, вы общаетесь с мужчиной. При этом погода на улице холодная. Вы можете расспросить его, где он отдыхал. После этого он начнёт вспоминать, как он отдыхал, и как ему было хорошо. После его рассказа вы можете потихоньку сжать его руку или поставить другой якорь. В следующий раз вы сможете при встрече снова сжать руку мужчины. В ответ у него, как будто из ниоткуда, появятся положительные эмоции и поднимется настроение.

Можно использовать не только "подстройку", но и "отстройку". К примеру, вы можете изменить темп речи. Таким образом, в частности, можно быстрее закончить затянувшийся телефонный разговор.

(Еще по теме:

"Как читать мысли"

"Зеркальные нейроны — ключи к чужому сознанию"

"Манипуляции сознанием личности")

Как видите, возможности НЛП многогранны. Овладевший этим методом получает в руки инструмент для успешного воздействия на людей даже помимо их желания.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

Поделиться в соц. сетях

0

 

Навигация

Следующая статья:

Оставить свой комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Рубрики
Свежие комментарии
Получайте статьи на почту

Введите ваш email:

Наверх

Есть вопросы? Напишите сейчас!

Открыть контактную форму
ТОП-777: рейтинг сайтов, развивающих Человека